Иногда крупные магазины срочно нуждаются в притоке клиентов. Причин много и для каждой фирмы они индивидуальны: нужно освободить полки от старого товара, быстро получить крупную сумму денег, представить публике новую продукцию. Во всех этих случаях предприниматели пытаются надавить на главный порок человечества – жадность. Чем больше денег потребитель сэкономил при покупке, тем дольше у него будет приподнятое настроение, а желание приобретать новые вещи утроится. Речь идет о предоставлении скидок, которые не столько снижают стоимость товара или услуги, сколько притягивают к прилавкам ослепленных жадностью покупателей.

Содержание:

Принцип действия скидок

Некий предприниматель закупил партию товара, который требуется реализовать как можно быстрее. Это неудивительно, чем меньше времени деньги находятся в обороте, тем быстрее будет получена прибыль. Скидка – магическое слово, способное призвать сотни покупателей, которые сметут товар за считаные дни. И не нужно думать, что продавец потеряет часть прибыли из-за снижения цены. Ее никто и не собирался снижать. Ну так вот, предприниматель, упомянутый выше, потратил на каждую единицу товара сто рублей. Прибавив к этой сумме стоимость аренды, зарплаты продавцов и бухгалтера, налоги и прочие статьи расходов, не забыв приплюсовать свою выгоду, он определил конечную стоимость для потребителя в пятьсот рублей. Навар – четыреста. Не нужно удивляться, что к закупочной стоимости товара добавилось аж четыреста процентов, это совершенно нормальная практика, позволяющая получать огромные прибыли за короткое время. Теперь осталось главное – реализовать продукцию. Описывать ее достоинства в рекламных листовках или видеороликах бессмысленно – потребитель узнает о появлении нового товара, но выгоды для себя не почувствует. Но если объявить, что изначальная стоимость товара 600 рублей, а со скидкой получается 500, то число продаж возрастет быстро и неотступно. Ложь? Безусловно, но это бизнес, в нем нет места слабостям и человеколюбию.

Заработок на скидках

Мало организовать скидку в торговой точке, нужно еще донести эту информацию до потребителя. Очень хорошо зарекомендовали себя купоны, дающие право на получении скидки в том или ином магазине. Для того чтобы заработать на них, нужно действовать по следующему алгоритму:

  1. Необходимо изучить рынок региона. Это позволит найти потенциальных клиентов. Ими являются магазины, занимающиеся одеждой, спортивным инвентарем, автозапчастями и многим другим. Не имеет значения то, какой товар реализует заказчик, важно наличие у него скидок.

  2. После этого нужно обратиться в любое рекламное агентство, которое оказывает услуги по разработке макетов различных рекламных листовок и буклетов. Его задача – изготовить макет купона на скидку, который нужно будет распространять. Кто-то скажет, что дизайн купона должен соответствовать стилистике магазина, скидка которого будет на нем размещена. Но разве речь идет об одном предложении в купоне? Отнюдь, в каждый купон должно быть включено от шести до девяти предложений скидки от разных заказчиков. Это обязательное условие для увеличения будущей прибыли.

  3. Следующий шаг – обзвон максимального количества потенциальных клиентов, с предложением разместить информацию об их скидке в купон, образец которого и описание плана распространения нужно представить в электронном письме. Это очень ответственный момент. Заказчика нужно убедить в том, что ему нужен именно этот купон для распространения информации.

  4. Клиенты найдены, условия акций, которые нужно разместить в купоне, получены, пора работать. В ближайшей типографии нужно заказать печать купонов, в которые включены все найденные заказчики. Тиража в десять тысяч экземпляров должно хватить. В крайнем случае можно заказать еще.

  5. Готовые купоны распространяются любыми доступными способами, которые будут рассмотрены ниже.

Не совсем понятно, в чем выгода? Все просто, информация в купоны размещается за плату. В разных регионах включение одного предложения в скидочный купон будет составлять от одной тысячи рублей до восьми. В среднем по стране это стоит пять тысяч.

Как распространять купоны

Способов множество, один эффективнее другого. Но нужно соблюсти одно важное условие – обращение к целевой аудитории. Не нужно предлагать купон на скидку в магазине супермодных купальников восьмидесятилетней бабушке, в последний раз пользовавшейся подобной одеждой еще при Брежневе. Однако, какая целевая аудитория ни интересовала бы распространителя купонов на скидку, способы будут одинаковы:

  1. Распространение на улице из рук в руки. Все очень просто: нужно нанять студента, вручить ему пачку листовок и отправить раздавать их на улицу в людное место. Способ хорош в первую очередь тем, что купоны попадут напрямую в руки потенциальному покупателю. Кроме того, нанятый работник сможет выбирать людей – кто подходит под целевую аудиторию, тот получит листовки, остальные пройдут мимо с пустыми руками. В то же время это затратный способ, ведь работнику нужно заплатить. Идеальный вариант – если он согласится на повременную оплату. Например, сто рублей в час. Но в таком случае придется следить за ним, вдруг вместо добросовестного выполнения своих прямых обязанностей, работяга будет гулять по улице, ковыряясь в смартфоне.

  2. Размещение купонов на рекламных стендах в людных местах. Ими могут быть крупные магазины, торговые центры, кинотеатры, кафе и многие другие. В большинстве случаев необходимо договориться с их администраторами за отдельную плату, но результат будет положительным. Человек, взявший купон на стенде всегда заинтересован в нем, то есть вероятность того, что он воспользуется им, очень высока.

  3. Почтовые ящики в подъездах жилых домов. Этот способ наименее эффективный из всех. Неизвестно, кто проживает в квартире, к которой относится ящик, нужно ли ему совершать покупки в ближайшее время и будет ли купон в принципе прочитан. Люди не любят рекламные листовки в своих почтовых ящиках, чаще всего просто выбрасывают их, даже не посмотрев на содержание. Прибегнуть к этому способу стоит только в том случае, если есть свободное время и возможность сделать это самостоятельно, ведь затраты на наемного работника вряд ли окупятся.

Как много можно заработать

Выше говорилось о том, что средняя цена включения фирмы в скидочный купон составляет порядка пяти - шести тысяч. Если полностью распродать места в листовке, то есть в каждый тираж включать по девять предложений от разных фирм, то выручка составит сорок пять тысяч. Услуги типографии будут стоить как минимум один рубль, а то и полтора за листовку. Такая высокая цена объясняется тем, что купон должен быть цветным, глянцевым и на хорошей бумаге. При тираже в десять тысяч экземпляров расходы составят пятнадцать тысяч рублей. Услуги распространителей встанут приблизительно в 150 рублей за час работы. Для распространения такого количества листовок потребуется около ста часов, это еще пятнадцать тысяч. Мелкие расходы – перевозка листовок, хранение и поиск новых клиентов – еще в районе пяти тысяч. Итого за один тираж чистая прибыль выйдет порядка десяти тысяч рублей. Если найти большое количество заказчиков, которого хватит на несколько купонов и выпускать новые тиражи каждую неделю, то заработок может вырасти во много раз.

На распространении скидочных купонов действительно можно заработать хорошие деньги, главное трудиться и терпеливо наполнять базу новыми заказчиками. Из различных источников известно, что предприниматели в крупных городах зарабатывают на скидочных купонах более трехсот тысяч рублей в месяц, но развитие до такого уровня может занять несколько лет. Это не страшно, главное, что низкие вложения и высокий спрос на скидочные купоны дают возможность разбогатеть каждому человеку, который сможет побороть свою лень и начать работать в поте лица!